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    行業伙伴齊聚2021抖音電商服飾新風潮峰會,共話服飾行業增量新風口

    上傳:山地枯木     來源:信息存儲服務     日期:2021-10-08

    [摘要]  
       9月29日,抖音電商在杭州舉辦了“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會”,眾多商家、達人、生態伙伴共同出席。抖音電商在本屆峰會上發布了服飾行業“時尚潮流發源地”的定位,并對服飾行業的全新戰略和政策進行了解讀
     
    [正文]    

       9月29日,抖音電商在杭州舉辦了“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會”,眾多商家、達人、生態伙伴共同出席。抖音電商在本屆峰會上發布了服飾行業“時尚潮流發源地”的定位,并對服飾行業的全新戰略和政策進行了解讀。此外,還邀請品牌商家、工廠商家、設計師商家和明星達人參會,針對服飾行業新局面及經營經驗進行了交流與探討。

       新形態顯露新機會,服飾商家與平臺共享高速發展

       據數據顯示,抖音電商2021年8月服飾大盤同比實現高速增長,商品訂單量同比上漲超過410%,消費人群規模增速超過108%。這些高速增長的數字背后,是抖音電商正在為整個服飾行業帶來新的增量。

    行業伙伴齊聚2021抖音電商服飾新風潮峰會共話服飾行業增量新風口

       Teenie Weenie女裝電商負責人姚瑩表示:“目前,顧客向線上轉移,這個過程中,擁有6億日活的抖音電商已經成為我們關注的渠道。去年7-9月開始,我們布局達人直播,11月試水自播,現已成為品牌增長的必要渠道!彼表示,在品牌升級過程中,Teenie Weenie已經意識到,打造品牌IP,通過內容塑造品牌形象的重要性。因此,不管從品牌增量還是品牌升級考量,抖音平臺都是品牌商家的必然選擇。

       可以說,無論是品牌商家、設計師商家、還是工廠商家,各種類型的服飾商家都在抖音電商收獲了新的生意機會。而通過內容、營銷、生意模式等層面的創新,抖音電商已經為服飾商家打造出上新品打爆品和品牌升級的全新增量平臺。

       內容驅動交易,服飾商家借創新營銷實現業績新高

       在興趣電商中,產生消費需求的核心邏輯是以內容驅動高效交易,這也是抖音電商的優勢所在。依靠興趣推薦技術,抖音電商可以幫助服飾商家精準觸達用戶,激發消費需求,實現更加良性的經營效果。

       內容,是商家在抖音電商挖掘消費需求的重要手段,而達人直播能為服飾商家獲取更多增量收益,這也是抖音電商在設計師品牌主理人毛寶寶眼中的獨特之處。他表示:“在抖音電商,內容非常重要。今年4月,我們與懶貓nono、小熊出沒等TOP級主播達人形成矩陣合作,在4月15日我們CHICCO MAO春夏首播,就達到了單場630萬的成績,早秋活動的發布也突破了千萬!

       他強調,品牌將繼續加大與達人直播矩陣的合作,同時通過自播+達人直播,形成多元化、多空間、多氛圍感的傳播方式,并利用達人矩陣和更新穎的方式,讓更多用戶了解到設計師品牌的風格特色。

       把握“興趣”機遇,助力商家擁有長期變現能力

       如果說內容是服飾商家激活消費需求的手段,那么興趣就是商家吸引用戶關注、助力生意長久變現的主要因素。不論是以創新場景引導粉絲對工廠的興趣,還是帶貨優秀產品引發用戶的興趣,都是抖音電商服飾商家把握“興趣”機遇的一次次嘗試與體驗。

       德賽集團總經理張文杰就表示:“入駐抖音,一方面能夠體現源頭工廠的優勢,另一方面,在抖音電商,工廠能夠離用戶更近。而未來,我們想把源頭工廠跟在抖音經營深刻結合,在新建智能工廠中融入抖音場景!彼麖娬{,將會加強與抖音電商帶貨達人的深度合作,通過邀請粉絲參觀工廠等營銷活動,在抖音上真正做出源頭工廠的抖品牌。

       此外,明星達人巴圖表示:“其實我們有很多優秀的工廠,給很多國外品牌代工,現在他們需要打響自己的品牌,達人就是品牌的輸出陣地。把好東西給到消費者,這對我來說很有意義,也是接下來在服飾行業想盡量多觸及的一類商家!

       搭建健康平臺生態,讓每種服飾生意都有機會

       健康的生態能夠幫助服飾商家降低入門難度,提升營銷效果,讓商家專心滿足消費需求,達到事半功倍的效果。為此,抖音電商針對服飾行業推出商家專項服務、原創設計保護、優質商品扶持、劣質商品打擊等舉措,幫助許多優質商家和商品在抖音電商贏得了成功。而通過在抖音電商的經營,眾多商家都擁有了獨特的經驗和感受,許多商家也分享了各自的成功案例。

       商家自播和達人直播,一直是服飾商家布局抖音電商的必要陣地。知名國際品牌安德瑪就從品牌自播的角度,分享了自己的經驗。安德瑪高級電商經理Caroline講到:“從搭建達人直播矩陣、藍V首播,到自播,安德瑪構建起總體平衡、部分側重的經營矩陣,業績穩步上升!痹诎驳卢數牟呗灾,達人矩陣擴大了品牌對用戶的觸達半徑,流量集聚效應明顯,日銷成績突破200萬。

    行業伙伴齊聚2021抖音電商服飾新風潮峰會共話服飾行業增量新風口

       安德瑪高級電商經理 Caroline

       同樣得益于自播,設計師品牌LYNEE則在抖音電商看到了新銳品牌崛起的勢頭。自2020年5月入駐平臺后,首播4個小時便取得營業額37萬的開門紅。在2020年10月,品牌實現了在抖音電商的第一個百萬場,至2020年11月,通過打造設計師品牌集合專場,成功實現品牌在抖音電商的首個千萬場。LYNEE品牌主理人李恩就表示:“這讓我們意識到,抖音電商機會多、空間大,因此便更加深入研究興趣電商的邏輯!

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       LYNEE品牌主理人 李恩

       而時代集團,則從工廠商家的角度發現了自播與達人直播為傳統工藝帶來的新通路。在入局抖音電商后,時代集團一邊打造特色自播環境,推出新品完成引流,沉淀粉絲池;一邊邀請達人帶貨,打造爆款貨品,擴大曝光度。自入駐抖音電商以來,時代集團單場業績屢創新高,僅今年7月4日單場爆品直播GMV即突破750萬元,達人帶貨推爆品近百款。

    行業伙伴齊聚2021抖音電商服飾新風潮峰會共話服飾行業增量新風口

       時代集團電商部總經理 何勇

       美鏈MCN機構CEO,時尚潮推官楊發發的操盤手張睿先生,也分享了自己在抖音電商生態中的成功經驗。他表示,自去年7月入駐平臺以來,達人粉絲量累計超80萬,累計銷售額超3.5億。他將自己在抖音電商的運營經歷總結為3個階段,首先是定位賽道,隨后專注品牌專場,最后深耕賽道。在這樣的策略下,單月GMV已經突破4000W,在合作品牌中,20余個品牌抖音平臺專場首播突破GMV 100W。

    行業伙伴齊聚2021抖音電商服飾新風潮峰會共話服飾行業增量新風口

       美鏈MCN機構CEO 張睿

       通過各類服飾商家成功經驗的交流,讓更多商家在抖音電商中看到服飾生意的新機會。而抖音電商對服飾行業與商家的價值,還遠不止如此。通過對內容、品牌、達人、營銷等方面的不斷助力,抖音電商已經為服飾行業打造出能夠精準鎖定用戶興趣,獲取生意增量,提升品牌形象的生態平臺。在抖音電商服飾行業全新政策的扶持下,平臺更將攜手商家,一同共創能夠引領服飾行業潮流趨勢的新沃土。

       (新聞稿 2021-10-08)


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